BUILDING A BALLET BUSINESS FROM 0 → 1
在竞争激烈且高度传统的芭蕾教育行业，从 0 打造一个新品牌，并在不到一年时间内完成品牌定位、产品设计、内容增长、用户运营、商业合作和组织管理，让「不止芭蕾」成为上海具有全国影响力的芭蕾机构。
Role
Co-founder / Brand & Growth Lead
Scope
Business Strategy · Brand Strategy · Growth · Content & Media · Operations · Product · Enrollment · Partnership · Team Management
01. PROJECT OVERVIEW
不止芭蕾是一家面向少儿和成人芭蕾爱好者的芭蕾教育机构与文化品牌。
在进入市场时，我们并不是一个拥有成熟品牌资产、庞大师资资源或多年用户积累的传统舞蹈机构。
相反，我们面临的是一个高度成熟但同质化严重的市场：
上海拥有大量成熟芭蕾机构
芭蕾用户对专业性要求极高
传统机构的品牌表达普遍停留在「课程招生」
用户对于新机构天然缺乏信任
芭蕾圈具有明显的专业圈层属性
新品牌需要同时解决「专业信任」与「大众传播」的问题
因此，我们并没有将不止芭蕾定位为一家普通的舞蹈培训机构。
我们的目标是：
打造一个兼具专业影响力、文化表达能力与互联网传播能力的新一代芭蕾品牌。
在不到一年的时间里，不止芭蕾从一个新品牌，逐渐成为沪上具有高讨论度的芭蕾机构，并获得全国芭蕾爱好者的关注。
同时，我们陆续与：
上海芭蕾舞团
中央芭蕾舞团
国内外知名芭蕾舞者
专业芭蕾赛事
芭蕾服饰及相关品牌
建立合作。
02. THE CHALLENGE
如何让一个新机构快速进入全国芭蕾圈？
传统芭蕾机构的增长路径通常是：
开设课程
↓
周边社区招生
↓
依靠教师口碑
↓
慢慢积累用户
这种模式的问题是：
增长速度有限
品牌影响范围受地理位置限制
内容缺乏传播性
用户关系停留在「学生与机构」
很难形成全国影响力
我们提出了一个新的问题：
如果我们不把自己当作一家“舞蹈机构”，而是一个“芭蕾文化品牌”，会发生什么？
因此，我们重新设计了不止芭蕾的增长模型。
从：
Local Dance Studio
转向：
Ballet Brand + Content Media + Community + Offline Experience
03. STRATEGY
我们重新定义了“不止芭蕾是什么”
不止芭蕾不是简单地「教人跳芭蕾」。
我们的核心品牌概念我们的名字一样：
不止芭蕾All That Ballet
芭蕾不应该只发生在教室里。
它还可以发生在：
社交媒体
剧场
城市空间
摄影
品牌合作
艺术活动
舞者与爱好者之间的连接
因此，我们建立了一个新的品牌结构。
01 / Ballet Education
专业芭蕾课程。
包括：
零基础
基础提升
进阶训练
变奏课程
足尖课程
专项能力训练
舞台及比赛训练
02 / Ballet Content
通过内容建立品牌影响力。
内容不只是为了招生。
更重要的是：
让用户认识芭蕾、讨论芭蕾，并认识不止芭蕾。
03 / Ballet Community
用户可以：
学习芭蕾
参加公开课
认识职业舞者
参与活动
观看演出
参加比赛
分享自己的芭蕾生活
04 / Ballet Culture
通过与专业舞团、舞者、赛事及品牌合作，扩大品牌在整个芭蕾生态中的影响力。
最终形成：
Education → Content → Community → Culture → Brand Influence
04. BRAND EXPERIENCE DESIGN
设计用户进入品牌的完整路径
传统机构的用户路径通常是：
看到广告
↓
咨询
↓
购买课程
而我们设计的是：
Content
↓
Interest
↓
Follow
↓
Community
↓
Offline Experience
↓
Class
↓
Event
↓
Loyalty
↓
Advocacy
UGC传播：
关注小红书
加入社群
参与公开课
认识舞者
观看演出
报名课程
分享自己的芭蕾故事
05. CONTENT & MEDIA STRATEGY
把机构做成一个“芭蕾媒体”
01 / Professional Authority
建立专业信任。
内容包括：
芭蕾技术
训练方法
知识分享
舞者训练
芭蕾作品
职业舞者
目标：
建立不止芭蕾在芭蕾圈的专业认知。
02 / Visual Identity
在高度依赖视觉表达的芭蕾行业中，我们持续统一：
摄影风格
视频表达
海报设计
社交媒体视觉
品牌活动
让用户即使不看到 Logo，也逐渐建立对品牌的视觉识别。
03 / Event-driven Content
我们通过活动制造内容，而不是只“发布内容”。
例如：
Event
↓
On-site Experience
↓
User Generated Content
↓
Social Discussion
↓
New Audience
↓
New Community Members
06. GROWTH STRATEGY
我们逐渐建立了一个增长循环。
CONTENT
持续生产高质量芭蕾内容。
↓
ATTENTION
获得芭蕾爱好者关注。
↓
COMMUNITY
将线上用户沉淀到社群及线下活动。
↓
EXPERIENCE
通过公开课、舞者活动、演出合作等方式创造真实体验。
↓
UGC
用户主动拍摄、分享、讨论。
↓
BRAND AWARENESS
更多用户认识不止芭蕾。
↓
ENROLLMENT
最终转化为课程用户。
↓
CONTENT
新的用户故事再次成为内容。
这个增长模式帮助我们减少了单纯依赖：
广告投放 → 获客 → 招生
而逐渐形成：
品牌影响力 → 自然流量 → 用户信任 → 转化
07. ENROLLMENT STRATEGY
芭蕾用户分层，我们将用户大致划分为：
A / Aspiration Users
想学习芭蕾，但没有基础。
核心需求：
害怕跟不上
担心自己年龄大
担心身材条件
不知道如何开始
对应策略：
降低第一次尝试门槛。
B / Progress Users
已经有基础，希望持续进步。
核心需求：
系统训练
技术提升
稳定学习
对应产品：
固定课程 + 系统训练路径。
C / Achievement Users
希望：
学变奏
上足尖
舞台表演
参加比赛
对应策略：
高阶产品 + 明确目标 + 成果展示。
因此，我们逐渐从：
一个课程 → 所有用户
转向：
不同用户 → 不同学习路径。
08. PRODUCT STRATEGY
把“课程”变成产品体系
我参与课程产品及结构的设计，包括：
Core Program
长期系统课程。固定班。
通过固定学习节奏，提高：
用户稳定性
出勤率
用户关系
长期续费
Flexible Program
满足成人用户时间不固定的需求。
通过灵活预约降低用户进入门槛。
Specialized Training
针对用户特定需求开发专项课程。
例如：
肩颈背
足踝力量
胯根能力
转开
线条
核心控制
Performance Program
围绕变奏、舞台及比赛建立高阶产品。
让用户拥有一个明确的芭蕾目标。
09. EVENT STRATEGY
用事件制造品牌影响力
我们逐渐意识到：
普通课程无法制造城市级传播。
因此，我们开始建立：
Ballet Event Strategy
通过不同类型的活动持续制造品牌话题。
MASTERCLASS
邀请职业舞者、专业教师。
目的：
建立专业背书
吸引核心用户
制造传播事件
COLLABORATION
与：
芭蕾舞团
舞者
赛事
品牌
进行跨界合作。
目的：
将不止芭蕾从一个独立机构，逐渐连接进入整个芭蕾生态。
PUBLIC EXPERIENCE
设计：
公开课
芭蕾体验
城市活动
演出联动
粉丝活动
让更多非核心用户进入芭蕾。
10. PARTNERSHIP STRATEGY
如何让一个新品牌获得行业合作？
对于一个成立不到一年的机构来说，最大的挑战之一是：
为什么专业机构和知名舞者愿意与你合作？
我们的策略不是简单地「邀请合作」。
我们能够提供：
Professional Value
高质量活动及专业用户。
Media Value
社交媒体内容传播能力。
Audience Value
真实的成人芭蕾用户社区。
因此，我们逐渐形成：
舞者
↓
内容曝光
舞团
↓
用户触达
品牌
↓
精准人群
最终建立合作生态。
11. BUSINESS & OPERATION
从创意到落地的完整运营体系
我的角色不仅负责品牌。
同时参与整个业务的实际运营。
包括：
Business Planning
新课程规划
产品设计
活动商业模式
合作模式
Operations
课程排期
教室资源管理
教师协调
用户运营
活动执行
Data Tracking
持续关注：
招生情况
用户来源
内容表现
课程转化
复购与续费
活动参与
通过数据不断调整：
Content → Product → Enrollment → Operation
12. TEAM & MANAGEMENT
从个人执行到组织协作
包括：
工作目标拆解
媒体运营
内容创作
品牌合作
项目资源
质量把控
数据跟踪
在大型活动中：
Strategy
明确活动的商业目标与传播目标。
↓
Planning
拆解：
内容
场地
嘉宾
用户
媒体
合作方
↓
Execution
明确 Owner 和 Timeline。
↓
Review
活动结束后复盘：
用户反馈
内容数据
转化效果
品牌传播
并应用到下一次项目。
13. KEY COLLABORATIONS
在不到一年的时间里，不止芭蕾逐渐建立起行业合作网络。
合作方向包括：
Ballet Companies
与专业芭蕾舞团建立活动及内容合作。
包括：
上海芭蕾舞团
中央芭蕾舞团
Professional Dancers
邀请及合作多位职业芭蕾舞者及专业教师。
通过：
Masterclass
Workshop
Content
Public Events
连接职业芭蕾与成人芭蕾爱好者。
Competitions
与专业芭蕾赛事建立合作。
帮助用户获得：
更专业的训练
更清晰的成长路径
更多舞台机会
Ballet Brands
与芭蕾相关品牌进行：
产品合作
活动赞助
内容共创
探索：
Ballet × Fashion × Lifestyle
新的商业合作模式。
14. RESULTS
FROM A NEW STUDIO TO A RECOGNIZABLE BALLET BRAND
在不到一年的时间里，我们完成了：
BRAND
从 0 建立不止芭蕾品牌认知。
COMMUNITY
建立线上 + 线下芭蕾用户社区。
CONTENT
持续输出具有传播力的芭蕾内容。
让品牌影响力突破上海本地市场。
INDUSTRY
与：
上海芭蕾舞团
中央芭蕾舞团
知名芭蕾舞者
芭蕾赛事
芭蕾品牌
建立合作。
MARKET POSITION
不止芭蕾逐渐成为：
沪上具有互联网影响力的芭蕾品牌之一。
同时获得来自全国不同城市芭蕾爱好者的持续关注。